Авторизация
Забыли пароль?
Сброс пароля
Вернуться к авторизации

[Кейс] Обувь. Подняли средний чек до 3 456 рублей. Комплексное продвижение интернет-магазина обуви

22 марта ‘23

Заказчик: MILANA

В Португалии был разработан восьмилетний план развития обувной отрасли, согласно которому предприятиям будет направлено 600 миллионов евро. Деньги пойдут на обучение сотрудников, разработку новых моделей обуви, наладку производственных процессов. Страна стремится увеличивать рынки присутствия.

Агентство-исполнитель кейса

Оптимизм

Бренд Milana появился в 2001 году. Главным дизайнером был итальянец. Это объясняет наличие итальянского шика в обуви отечественного производства. Изделия характеризуются добротностью, лаконичностью, практичностью и эстетичностью. Выполняются из натуральных материалов.

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Задачи:

  • Укрепление конкурентоспособности.
  • Привлечение новых клиентов.
  • Повышение престижа торговой марки.
  • Популяризация бренда.

Существенных недостатков при анализе сайта выявлено не было. В целом ресурс был удобный, интуитивно понятный. Индекс качества («Яндекс ИКС») был чуть выше 300 (средний уровень), что говорит о наличии постоянных клиентов, которые внимательно рассматривают категории и с уверенностью оставляют заказы.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Проблемы

  • Малое количество естественных ссылок.
  • KPI почти не отслеживались.
  • Некоторые посадочные страницы нуждались в доработке.
  • Недостаток CTA-элементов (призывы к действию).

Чтобы исправить недостатки и привлечь новую аудиторию, одновременно повышая лояльность пользователей сети, мы предложили клиенту индивидуальный план комплексного продвижения.

Решение и бюджет

  • Поисковое продвижение 28%.
  • Контекстная реклама 24%.
  • Таргетированная реклама 21%.
  • Лидогенерация 19%.
  • RTB-реклама 8%.

Поисковое продвижение

В рамках тарифа мы постарались сделать максимум для внутренней и внешней оптимизации сайта.

Внутренняя оптимизация

  • Исправили технические проблемы сайта.
  • Оптимизировали тексты и URL-адреса.
  • Прописали мета-теги.
  • Сделали корректную перелинковку страниц.
  • Проверили работу сервера.
  • Выявили и устранили неуникальный контент.
  • Удалили дубли страниц.
  • Поработали над дизайном отдельных элементов.

Внешняя оптимизация

  • Проанализировали внешние ссылки, их возраст, динамику роста, региональность, тематичность, места их расположения.
  • Выяснили, сколько и каких страниц находятся в индексе.
  • Создали новые неспамные, релевантные, естественные ссылки на авторитетных площадках.
  • Зарегистрировали компанию в тех справочниках и сервисах, где её ещё не было.
  • Написали статьи, информационные и новостные материалы для размещения на сторонних ресурсах.

Контекстная реклама

Мы решили задействовать платные объявления, чтобы охватить целевую аудиторию клиента. Для размещения предпочли рекламные системы «Яндекс» и Google. Основу составили товарные и динамические показы. Целевая аудитория выбиралась по интересам (мода, одежда, обувь, аксессуары, женские тематики, мужской стиль и др.) и по намерению (объявления выводились для тех людей, которые показывают своё заинтересованность в покупке обуви).

Контекст помог повысить узнаваемость бренда и познакомить миллионы пользователей с продукцией сайта.

Таргетированная реклама

Реклама была запущена в самых популярных социальных сетях. Она хорошо зашла благодаря ярким фотографиям, интересным ракурсам для показа обуви и видеороликам. Мы использовали универсальные записи и карусели. Последние смогли показать сразу несколько товаров в одном рекламном посте. Для сториз использовалось минимум текста, но максимум визуала. Для ВК мы использовали текстово-графические блоки, которые показываются слева.

Лидогенерация

В лидогенерации мы задействовали 393 вебмастера. Лиды мы привлекали как адресными рассылками, так и более современными методами: чат-ботами, формами обратной связи, кросс-промоушеном и платной рекламой.

RTB

Real Time Bidding позволил нам выйти с рекламой на самые неожиданные (но всё же тематические) ресурсы, подключённые к RTB-системе. Это позволило расширить горизонты по части целевой аудитории и найти новые ниши для торговли.

3. Результаты сотрудничества

  • конверсия в заказ 3,4%;
  • средний чек 3 456 рублей.

4. Заключение

Уже первые отчёты показали, что вектор интернет-рекламы был выбран верно. На сайт потянулись новые клиенты, которые раньше не знали о существовании бренда Milana. Качественные статьи и точные описания товаров позволили укрепить имидж и повысить конкурентоспособность.

Агентство-исполнитель кейса

Оптимизм

Бренд Milana появился в 2001 году. Главным дизайнером был итальянец. Это объясняет наличие итальянского шика в обуви отечественного производства. Изделия характеризуются добротностью, лаконичностью, практичностью и эстетичностью. Выполняются из натуральных материалов.